岗位职责
1. 市场开发与渠道拓展
- 负责公司新品的区域招商工作，制定并执行招商计划；
- 开发经销商、代理商、连锁商超、餐饮渠道、电商平台等多元化客户资源，建立稳定的销售网络；
- 分析调味品行业趋势及竞品动态，挖掘潜在市场机会，精准定位目标客户群体。
2. 客户谈判与关系维护
- 独立完成客户拜访、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保招商目标达成；
- 定期拜访重点客户，提供产品培训、营销策略支持，协助客户提升销售业绩；
- 处理客户投诉，优化合作流程，维护长期合作关系。
3. 销售策略与目标管理
- 根据公司年度目标分解销售任务，制定区域市场拓展策略并落地执行；
- 监控销售数据及市场反馈，及时调整招商策略，确保新品市场渗透率及占有率；
- 定期提交市场分析报告，为产品优化及市场策略提供数据支持。
4. 跨部门协作
- 协同市场部制定新品推广方案（如展会、品鉴会等），推动品牌曝光；
- 联动产品部反馈市场需求，参与新品研发方向建议；
- 配合优化库存管理，确保客户订单及时交付。