岗位职责:1.负责全国KA系统的年度合同谈判，区域KA年度合同（包含新品进场、陈列、调价、促销、账期、扣款）的谈判。协调各区域终端门店年度合同贸易条款的整体框架的设定，指导和协助各区域进行年度合同的签订；2.制定公司年度KA渠道的开发和运营计划，确保销售策略和公司总体策略保持一致；3.制定全国KA的拓展目标和策略，并对KA拓展资源进行分配，对全国的KA运营进行指导、监控和管理；4.根据公司的市场活动策划，全力执行及监督活动的开展，并根据市场情况，及时调整营销活动，以保证销售目标的实现；5.全国KA终端门店资料的汇总、管理，每月各终端门店的项目费用的汇总、分析，每月终端门店销售数据的汇总、分析，建立公司KA渠道终端门店的销售数据和执行数据的数据库，建立公司KA渠道终端销售分析系统；6.参与制定公司的KA终端价格体系和特价促销价格体系，保证终端价格体系的稳定性；7.负责KA销售队伍的建设与培养，为KA团队打造优秀的人才梯队；岗位要求：1.具有较强的额谈判及沟通能力，对市场规划有分析能力，能组建优秀团队、较强的执行能力，有强烈的学习意愿、成就动机及成本意识，适应长期驻外；2.具有丰富的销售队伍及经销商管理经验；3.了解食品快消行业现状及发展趋势，与时俱进；4.大专以上学历，5年以上快消行业经验。 职能类别：销售经理