1)根据公司总体目标，分解并制定MT渠道销售预算和目标达成计划；2)负责MT渠道内经销商和KA及cvs连锁客户的开发、维护和管理；3)区域内重点客户管理：跨区店管理、合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪等；4)制定渠道的SKU分销和陈列标准及执行计划并推进落实；5)MT渠道费用计划、管理和提报，提升费用预算使用效率；6)执行公司促销活动同时，提报、审批和落实渠道客户的活动计划和执行；7)定期协助和拜访重点客户，解决相关问题，制定CBP，共同达成既定目标；8)关注渠道客户的资金运作情况，保证渠道客户应收账款回收；9)不定期走访市场，了解竞品和客户情况，向公司提出有价值的建议；10)协助上级领导处理其它相关重要事宜；任职要求：1、大专及以上学历，专业不限市场营销专业为优；2、五年以上消费品销售经历，其中三年以上KA管理经验，至少一年的团队管理经验；3、充分了解MT渠道的运营模式，较强的谈判能力和审核能力；4、对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力；5、工作严谨细致、具有较强的沟通谈判能力；具有较强的抗压性和原则性，能够独立处理客户关系。 职能类别：渠道/分销经理 关键字：快消品销售酒水饮料KA管理MT渠道经销商管理大客户管理团队管理